「小規模事業者持続化補助金を使って、ホームページを作りたい」
「補助金が使えるなら、広告や販促にも取り組みたい」
そう考えている中小企業経営者の方は多いのではないでしょうか。
確かに、補助金を活用して新しい取り組みを始めることは、会社にとって大きなチャンスです。
しかし、ここで一つ注意したいことがあります。
補助金に採択されること自体を目的にしてしまうと、補助事業が終わった後に「結局、売上につながらなかった」ということになりかねません。
本当に大切なのは、補助金を「会社の経営を見直すきっかけ」として使うことです。
今回は、小規模事業者持続化補助金をきっかけとして、経営戦略やマーケティング戦略をどのように見直せばよいのかを、中小企業のWEB集客支援の現場から解説します。
小規模事業者持続化補助金は「販路開拓」を考えるきっかけになる
小規模事業者持続化補助金は、販路開拓などの取り組みを支援する制度です。
2026年には第19回公募が実施され、現在は第20回公募に向けた情報も公開されています。第20回は2026年11月5日に申請受付開始、12月15日17時が申請受付締切とされています。※予定は変更する場合があります。
ただし、補助金を申請する際に考えていただきたいのは、
「何に補助金を使えるか」
だけではありません。
それよりも、
「この取り組みによって、誰に、何を、どのように販売していくのか」
を明確にすることが重要です。
例えば、
- ・ホームページを新しく作る
- ・商品ページを改善する
- ・パンフレットを作る
- ・展示会に出展する
- ・新しい顧客層へ広告を出す
という施策を考えたとします。
これらは、単独で実施しても必ず売上が増えるとは限りません。
「誰をターゲットにするのか」
↓
「その顧客は何に困っているのか」
↓
「自社の何が選ばれる理由になるのか」
↓
「どのような方法で顧客に知ってもらうのか」
↓
「問い合わせから受注まで、どのようにつなげるのか」
ここまで考えて初めて、補助金を使った施策が「経営戦略」の一部になります。
「ホームページを作れば問い合わせが増える」は本当なのか
中小企業の経営者から、よく聞く相談があります。
「ホームページを作ったのに問い合わせが来ません」
「SEOをやったけれど、効果が分かりません」
「以前、高いお金を払ってホームページを作ったのですが、ほとんど仕事につながりませんでした」
これは珍しい話ではありません。
なぜでしょうか。
一つの原因は、WEBだけを見てしまっていることです。
例えば、「ホームページを新しくする」という施策を考えたとしても、
- ・どの顧客を獲得したいのか
- ・その顧客は何を検索するのか
- ・競合と比べた自社の強みは何なのか
- ・顧客が問い合わせる理由は何なのか
- ・問い合わせ後、どのように営業するのか
が決まっていなければ、きれいなホームページを作っても集客にはつながりません。
つまり、
WEB集客の前に、経営における課題抽出が必要なのです。
補助金申請を「経営の健康診断」にする
私たち東京WEB集客パートナーズでは、WEB施策を考える前に、まず経営そのものを見ます。
「今、一番利益が出ている商品は何ですか？」
「本当はどのような顧客を増やしたいですか？」
「逆に、あまり利益につながっていない仕事はありませんか？」
「社長が今後、会社をどうしていきたいですか？」
こうした質問から始めます。
これは、WEB制作会社の打ち合わせでは、あまり聞かれない質問かもしれません。
しかし、WEBはあくまで経営の道具です。
経営の方向性が決まっていなければ、WEB集客の方向性も決まりません。
だからこそ、
経営における課題抽出 → 経営戦略立案 → マーケティング戦略 → WEB集客
という順番で考えることが重要です。
中小企業だからこそ「自社の強み」を掘り起こす
特に製造業や専門サービス業では、社長自身が自社の強みに気づいていないケースがあります。
例えば、
「うちは特殊な加工ができるけれど、そんな会社は他にもあるでしょう」
「昔からやっているだけだから、大したことではない」
「お客様から褒められるけれど、それをホームページに書いていいのか分からない」
しかし、実際に話を聞いてみると、
- ・特殊な加工技術
- ・短納期への対応
- ・小ロット対応
- ・難しい案件への対応力
- ・長年蓄積したノウハウ
- ・特定業界との豊富な取引実績
など、競合他社との差別化につながる強みが見つかることがあります。
重要なのは、その強みを「社内では当たり前のこと」で終わらせないこと。
顧客にとっての価値に翻訳して、WEB上で伝えることです。
補助金でホームページを作るなら「何を作るか」より「何を獲得するか」
例えば製造業の会社が、
「補助金を使ってホームページをリニューアルしたい」
と考えたとします。
そこで、
「デザインを新しくしましょう」
とすぐに制作を始めるのではなく、
まず、
「ホームページから、どのような仕事を獲得したいですか？」
と考えます。
例えば、
「大手企業からの新規OEM案件を増やしたい」
のであれば、必要なWEBサイトの構成も変わります。
「会社概要」
「設備一覧」
「製品紹介」
だけではなく、
「どのような相談ができるのか」
「どのような課題を解決できるのか」
「過去にどのような案件に対応したのか」
「問い合わせ後、どのような流れになるのか」
など、発注を検討している企業が知りたい情報を掲載する必要があります。
つまり、
「ホームページを作る」という施策ではなく、「新規顧客を獲得する」という経営目的から逆算してホームページを設計する。
この考え方が重要です。
補助金は「マーケティング戦略を再構築するチャンス」
補助金の申請を考えているなら、この機会に一度、自社のマーケティングを整理してみてください。
① 誰に売りたいのか
「法人向け」というだけでは不十分です。
業種、企業規模、担当者、抱えている課題など、具体的に考えます。
② 何を売るのか
売上を増やしたい商品・サービスを明確にします。
すべての商品を同じように売ろうとする必要はありません。
③ なぜ自社が選ばれるのか
価格以外に、顧客が自社を選ぶ理由を言葉にします。
④ どこで顧客と出会うのか
Google検索なのか、展示会なのか、紹介なのか、SNSなのか。
ターゲットによって有効な集客方法は変わります。
⑤ 出会った顧客をどう問い合わせにつなげるのか
ホームページを訪問しても、問い合わせる理由がなければ売上にはつながりません。
⑥ その結果をどう検証するのか
アクセス数だけを見るのではなく、
「問い合わせが増えたのか」
「狙っていた顧客から問い合わせが来たのか」
「商談につながったのか」
「受注につながったのか」
まで確認します。
これがマーケティングです。
「補助金の申請だけお願いしたい」という会社ほど、一度立ち止まってほしい
補助金の申請は、それ自体が目的ではありません。
採択されれば終わりでもありません。
むしろ、
採択された後に、その取り組みをどう会社の売上につなげるのか
が重要です。
だからこそ、補助金をきっかけに、
「自社はこれから、どの顧客を獲得するのか」
「そのために何を変えるのか」
を考えてみてください。
補助金という「使えるお金」があるから施策を考えるのではなく、
経営上必要な施策があり、その実行を補助金によって後押ししてもらう。
この順番で考えることをおすすめします。
東京WEB集客パートナーズは「WEB制作だけ」を行う会社ではありません
東京WEB集客パートナーズは、全員が経営コンサルティングの国家資格である中小企業診断士のチームです。
WEB制作会社にありがちな、
「ホームページを作って納品して終わり」
という支援ではありません。
まず、経営者のお話を丁寧に伺い、経営における課題抽出から始めます。
そのうえで、
経営戦略立案
↓
マーケティング戦略
↓
WEB集客の戦略立案
↓
WEB・SEO・SNS・Googleマップなどの施策
↓
実行・検証・改善
までを一緒に考えます。
私たちが大切にしているのは、泥臭い伴走支援です。
「ITのことはよく分からない」
「カタカナの専門用語を並べられると何を言っているのか分からない」
「以前、WEB業者に頼んだけれど失敗した」
そのような経営者の方にも、できるだけ分かりやすく、親切で丁寧な対応を心がけています。
WEBは目的ではありません。
会社の経営を前に進めるための一つの道具です。
だからこそ、私たちはWEBだけを見るのではなく、経営者と一緒に会社全体を見ながら、WEB集客の戦略立案からマーケティング支援まで伴走します。
小規模事業者持続化補助金を「会社を変えるきっかけ」に
補助金を使うかどうかを考える前に、一度考えてみてください。
「今、自社が一番増やしたい顧客は誰なのか？」
「その顧客に、自社の強みは伝わっているのか？」
「今のホームページは、その顧客から見て問い合わせたい内容になっているのか？」
もし答えに迷うのであれば、それはWEBの問題だけではないかもしれません。
経営戦略そのものを、一度見直すタイミングなのかもしれません。
小規模事業者持続化補助金を、単なる「費用を安くする制度」として使うのではなく、
経営戦略とマーケティング戦略を再構築するきっかけ
として活用してみてはいかがでしょうか。
東京WEB集客パートナーズでは、中小企業診断士が経営者の方のお話を伺い、経営課題の整理からWEB集客の戦略立案、マーケティング支援まで、泥臭く伴走します。
「補助金を使って何か始めたいけれど、何から考えればいいのか分からない」
「ホームページを作り直したいが、また失敗するのが怖い」
「WEB集客について相談したいが、専門用語ばかりの業者には相談したくない」
そんな方は、まず一度ご相談ください。
補助金ありきではなく、「会社をどう成長させたいのか」から一緒に考えます。
【無料相談】伴走型WEB支援のご相談はこちら
東京WEB集客パートナーズでは、全員が中小企業診断士の資格を持つ専門家チームが、WEB集客の戦略立案からマーケティング支援、各種補助金を活用したWEBサイト制作・改善のご相談まで幅広くサポートしております。(※ご相談後に強引な営業電話や訪問営業を行うことは倫理規定に基づき一切ございません。安心してご利用ください)
